Tá luas ceoil - tomhaiste i mbuille in aghaidh an nóiméid (BPM) - ar cheann de na huirlisí is láidre agus is lú a ndéantar anailís cheart air i mbainistíocht spáis.
Ní mionsonra aeistéitiúil amháin é. Is athróg iompair é a fhéadann luas gluaiseachta, luas itheacháin, am fanachta agus méid díolacháin a athrú.
Ní hipitéis é seo. Tá sé tomhaiste i dtaighde.
Fiseolaíocht na rithime
Chun an tionchar tráchtála a thuiscint, ní mór dúinn féachaint ar an meicníocht choirp a nascann rithim agus iompar.
Sioncrónú mótair
Tugann taighde le fios go mbíonn claonadh ag córas mótair an duine gluaiseachtaí tréimhsiúla a ailíniú le rithimí seachtracha. Bíonn siúl, cogaint, análú agus gluaiseachtaí beaga eile níos gaire don ráta a bhraitheann an chluas.
I dtéarmaí praiticiúla, má ardaíonn an BPM, is minic a ardaíonn luas an choirp leis. Má ísleoidh an BPM, ísleoidh gluaiseacht agus luas tomhaltais freisin.
Hipitéis na hairdeall
Gníomhaíonn tempo mar spreagthóir don néarchóras uathrialach.
Is minic a bhíonn ceol níos gaiste nasctha le:
- ráta croí níos airde
- airdeall níos mó
- agus cinntí níos sciobtha
Ach ní bhíonn “níos gaiste” níos fearr i gcónaí. Má bhrúitear daoine thar bhuaic an chuar airdeall, tagann strus agus iompar seachanta isteach.
Taighde Milliman sa mhiondíol
Bhunaigh staidéar Milliman i 1982 ceann de na bunphointí is láidre sa réimse seo.
Rialaigh an taighdeoir an toirt, an stíl ghinearálta cheoil agus athróga eile chun ceist shimplí a fhreagairt: conas a athraíonn tempo luas siopadóireachta agus díolacháin?
| Aicmiú tempo | Raon BPM | Meán | Rún straitéiseach |
|---|---|---|---|
| Mall | ≤72 BPM | 60 BPM | Scíth agus moilliú |
| Gasta | ≥94 BPM | 108 BPM | Airdeall agus luasghéarú |
| Rialú | Gan cheol | — | Bunlíne |
Achoimre shimplí ar dhearadh Milliman (1982)
Bhog siopadóirí níos gaiste faoin gcás fast tempo agus níos moille faoin gcás slow tempo.
Ach ní hé an toradh is tábhachtaí luas gluaiseachta amháin.
Meán-dhíolacháin laethúla sa staidéar
Meán-dhíolacháin laethúla sa staidéar
Sin difríocht de thart ar 38.2% i bhfabhar an cheoil mhalla.
Sa mhiondíol, is minic gurb é an straitéis is brabúsaí ná an custaiméir a mhoilliú, ní é a luasghéarú.
Taighde Milliman i mbialanna
Bhog Milliman isteach sa fháilteachas ina dhiaidh sin, agus thug sé castaíocht nua isteach: an trádáil idir méid an tseic agus rothlú boird.
I mbialann, is acmhainn ioncaim í an bhord. Má fhanann aoi níos faide, d’fhéadfadh caiteachas níos airde a bheith ann - ach d’fhéadfadh sé freisin an chéad aoi eile a choinneáil ag fanacht.
Meánfhad an bhéile
Meánfhad an bhéile
Bhí difríocht thart ar 11 nóiméad ann idir na coinníollacha.
Bhí toradh tábhachtach eile ann: níor athraigh an caiteachas bia go mór, ach d’ardaigh caiteachas deochanna go suntasach faoin gceol níos moille.
Tugann an patrún seo le fios go gcuireann ceol mall fanacht níos faide agus níos mó deochanna chun cinn.
An mhaitrís straitéiseach do ghnóthóirí
| Cás | Cuspóir | Tempo molta | Loighic |
|---|---|---|---|
| Buaicuaireanta le liosta feithimh | Rothlú a mhéadú | Gasta (>94 BPM) | Laghdaíonn sé fad an bhéile agus scaoileann sé acmhainn |
| Amanna ciúine | Caiteachas in aghaidh an aoi a mhéadú | Mall (<72 BPM) | Síneann sé fanacht agus cuireann sé orduithe breise chun cinn |
| Barra ard-imeall | Níos mó deochanna a dhíol | Mall go measartha | Tá am fanachta níos luachmhaire ná luas boird |
Braitheann an BPM ceart ar an gcuspóir oibríochtúil
An clog inmheánach
Ní hamháin go n-athraíonn tempo gluaiseacht. Athraíonn sé braistint ama.
Nuair a ardaíonn airdeall, mothaíonn nóiméid níos faide. Nuair a mhaolaíonn airdeall, féadfaidh fanacht fada mothú níos giorra.
Seo an paradacsa úsáideach:
- le haghaidh fanacht i scuaine, is fearr ceol mall chun frustrachas ama a laghdú
- le haghaidh fanacht sa spás, is féidir le ceol mall fanacht níos faide a dhéanamh níos éasca ó thaobh mothúcháin de
Fachtóir na foirne
Is minic a dhéantar neamhaird de thionchar an cheoil ar bhaill foirne.
Bíonn custaiméir sa spás ar feadh 20 nóiméad nó uair an chloig. Bíonn an fhoireann ann ar feadh 8 go 10 n-uaire.
Má tá an ceol ró-ghasta, ró-ard nó ró-athchleachtach, ídíonn sé acmhainn chognaíoch na foirne. Cruthaíonn sé tuirse agus greannaitheacht.
Ceisteanna coitianta
Is feiniméan é ina ndéanann an corp gluaiseachtaí tréimhsiúla a ailíniú go neamhfhiosrach le rithim sheachtrach. Sin é an fáth a bhféadfadh luas siúl, coganta nó gluaisne barra a bheith faoi thionchar BPM.
Moilleann sé gluaiseacht agus méadaíonn sé an t-am nochta don earraí. Ciallaíonn sé sin níos mó scanadh amhairc agus níos mó deiseanna ceannach spontáineach.
Níl. Braitheann sé ar cibé acu an bhfuil do thosaíocht ar rothlú boird nó ar chaiteachas níos airde in aghaidh an aoi.
Sea. Má bhíonn an ceol ró-spreagúil ar feadh tréimhsí fada, féadfaidh sé tuirse mheabhrach a chur ar bhaill foirne agus dul i bhfeidhm ar chaighdeán an tseirbhíse.
Acmhainní
Litríocht bhunúsach:
- Milliman, R.E. (1982) “Using Background Music to Affect the Behavior of Supermarket Shoppers”
- Milliman, R.E. (1986) “The Influence of Background Music on the Behavior of Restaurant Patrons”
- Caldwell, C. & Hibbert, S.A. (2002) “The Influence of Music Tempo and Musical Preference on Restaurant Patrons’ Behavior”